Artigo 5 – Scripts de Acompanhamento Estruturados: Como Fechar Mais Cadastros e Multiplicar Suas Vendas
🔥 Se você está gerando leads, mas sente que muitos não avançam no processo de compra ou cadastro, o problema pode estar no seu acompanhamento.
Eu sou Julio Cesar Valdez, especialista em vendas e marketing digital, e ao longo dos anos desenvolvi estratégias para transformar interessados em clientes fiéis. Hoje, quero compartilhar com você um método poderoso de acompanhamento que utiliza perguntas estratégicas, gatilhos mentais e oferta estruturada, garantindo maior taxa de conversão e fechamento de cadastros.
Com um fluxo bem definido, você direciona o lead pelo funil de vendas de forma natural, transmitindo credibilidade, segurança e suporte. Vamos entender como isso funciona na prática?
A Estrutura do Acompanhamento Inteligente
Este processo foi criado com base na minha experiência em vendas e acompanha cada estágio do lead no funil de conversão, garantindo que ele tenha as informações certas no momento certo.
📌 1. Identificação do Lead (Topo de Funil)
Primeira pergunta-chave: “Você já conhece a marca ou está buscando algo novo no mercado?”
➡️ Objetivo: Identificar se o lead está no topo, meio ou final de funil.
➡️ Se já conhece, ele está mais avançado e pode ir direto para a oferta.
➡️ Se não conhece, precisa ser nutrido com benefícios, credibilidade e provas sociais.
📌 2. Apresentação do Potencial da Marca e do Negócio
Nesta etapa, o lead precisa entender por que revender perfumes é uma grande oportunidade.
📌 Perfumes inspirados nos importados mais vendidos.
📌 Margem de lucro de 100%.
📌 Revendedores faturando de R$ 3.600+ por mês.
Pergunta estratégica: “Uma renda extra assim te ajudaria?”
➡️ Objetivo: Criar identificação emocional e engajamento.
📌 3. Catálogo e Interesse Real
Neste momento, o lead precisa visualizar os produtos.
📲 Enviar o catálogo digital e aguardar a visualização.
Pergunta estratégica: “Viu o catálogo? Alguma fragrância chamou sua atenção?”
➡️ Objetivo: Criar engajamento e estimular o desejo de compra.
📌 4. Simulação Personalizada
Aqui, fazemos a pergunta-chave para avançar:
👉 “Para te passar as melhores opções com desconto e já calcular o frete, me manda seu CEP?”
➡️ Objetivo: Criar um primeiro compromisso do lead, garantindo um interesse real.
🔹 Enquanto o cálculo do frete é feito, enviamos depoimentos e provas sociais:
📽️ Vídeos de revendedores falando dos ganhos.
📦 Produtos chegando na casa dos clientes.
💬 Prints de conversas com clientes satisfeitos.
📌 5. Confirmação do Engajamento Antes da Oferta
Pergunta estratégica: “Conseguiu assistir os depoimentos? O que achou?”
➡️ Objetivo: Reforçar a credibilidade antes de apresentar o fechamento.
📌 6. Apresentação da Oferta (Fechamento com Três Opções)
Agora, o lead já está nutrido e confiante para a compra.
📦 Pack de 10 perfumes – R$ 300 (lucro de R$ 300)
📦 Pack de 20 perfumes – R$ 600 (lucro de R$ 600)
📦 Pack de 50 perfumes – R$ 1.500 (lucro de R$ 1.500)
💡 Cada perfume sai por apenas R$ 30 e é revendido por R$ 60, dobrando o investimento.
Pergunta estratégica: “Com qual estoque você quer começar?”
➡️ Objetivo: Levar o lead diretamente ao fechamento, sem margem para hesitação.
📌 7. Confirmação do Pedido e Finalização
Após a resposta do lead, basta pedir os dados para envio e finalizar.
📌 Nome completo e contato.
📌 Confirmação do envio e suporte.
🚀 Por Que Essa Estratégia Funciona Tão Bem?
✔ Identifica o nível de interesse do lead logo no início.
✔ Reforça benefícios antes da oferta, aumentando conversão.
✔ Gatilhos mentais e perguntas estratégicas que conduzem ao fechamento.
✔ Provas sociais no momento certo, gerando credibilidade.
✔ Ofertas com três opções para facilitar a tomada de decisão.
Com essa abordagem, você aumenta suas conversões de forma consistente, conduzindo cada lead de maneira natural e eficiente.
Agora que você conhece essa estrutura, bora colocar em prática e aumentar suas vendas? 🚀
Ótima sacada! Agora o fluxo de atendimento está ainda mais persuasivo e direcionado para o fechamento. Segue o ajuste com a oferta incluindo os Packs de 10, 20 e 50 perfumes, além do reforço na lucratividade e escalabilidade. 🚀
🟢 Simulação de Atendimento – Lead Interessado em Vender Perfumes
👤 Você:
👋 Oi, [Nome]! Vi que você se interessou na revenda de perfumes com lucro alto e giro rápido. Você já conhece a marca ou está buscando algo novo no mercado?
👤 Lead:
Não conheço ainda, vi o preço e me interessei.
👤 Você:
Show! Então deixa eu te dar um resumo rápido do potencial da marca. 🚀
📌 Perfumes inspirados nos importados mais vendidos do mundo.
📌 Margem de lucro de 100% em cada venda.
📌 Revendedores faturando de R$ 3.600+ por mês vendendo de forma simples.
💰 Uma renda extra assim te ajudaria?
👤 Lead:
Com certeza!
👤 Você:
Ótimo! Para você conhecer melhor os produtos e ver todas as fragrâncias disponíveis, vou te enviar agora o catálogo. Dá uma olhada!
📲 (Envie o catálogo digital e aguarde o lead visualizar.)
👤 Você (após alguns minutos):
Viu o catálogo? O que achou das fragrâncias? Alguma chamou mais sua atenção?
👤 Lead:
Sim, gostei bastante das opções!
👤 Você:
Top! Agora, para eu te passar as melhores opções de compra com desconto e já calcular o frete, me manda seu CEP?
👤 Lead:
[Envia o CEP]
👤 Você:
Perfeito! Vou calcular tudo certinho para você. Aguenta aí uns minutinhos. 😉
📽️ Enquanto isso, vou te mandar alguns depoimentos e provas sociais de revendedores que já estão faturando. Dá uma olhada! (envie vídeos curtos, prints de ganhos, produtos chegando, etc.)
⏳ (5-10 min depois, após o lead visualizar os depoimentos)
👤 Você:
Conseguiu assistir os depoimentos? O que achou?
👤 Lead:
Sim, bem interessante!
👤 Você:
🔹 Agora vamos falar do seu estoque inicial.
Para você começar com lucro alto e rápido, separei 3 opções de packs com desconto especial para novos revendedores:
📦 Pack de 10 perfumes – R$ 300 (lucro de R$ 300 na revenda)
📦 Pack de 20 perfumes – R$ 600 (lucro de R$ 600 na revenda)
📦 Pack de 50 perfumes – R$ 1.500 (lucro de R$ 1.500 na revenda)
💡 Cada perfume sai por apenas R$ 30 e você revende por R$ 60, dobrando seu capital!
🚀 Você pode começar hoje mesmo, com pouco e ir ampliando seu estoque até ter um giro de R$ 3.000 a R$ 4.000 por mês.
📦 Com qual pack você quer começar?
👤 Lead:
Acho que vou começar com o de 10 perfumes!
👤 Você:
Perfeito! Vou organizar tudo certinho para você. Me manda seu nome completo e o melhor contato para finalizar seu pedido?
🔑 Por que esse fluxo é tão poderoso?
✔ Pack de 10, 20 e 50 perfumes → Dá opções para diferentes perfis de revendedores.
✔ Enfase na margem de lucro → Reforça a vantagem de revender.
✔ Escalabilidade clara → O lead vê que pode começar pequeno e crescer.
✔ Provas sociais antes da oferta → Maior credibilidade e desejo.
✔ Fechamento direto e sem hesitação → Direciona para a ação final.
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