Muitos líderes que entenderam esses fundamentos e focaram nas soluções se destacaram mais que a própria empresa.
O marketing multinível (MMN) é uma indústria bilionária em mercados como Estados Unidos, Japão e Europa, mas enfrenta barreiras significativas no Brasil. Segundo a Direct Selling Association (DSA), o setor de vendas diretas movimentou US$ 42,7 bilhões nos EUA em 2022. No Brasil, o mercado de MMN, que faz parte das vendas diretas, tem um desempenho expressivo, mas enfrenta desafios únicos que dificultam sua aceitação. Apesar desses números promissores, por que o MMN é mais aceito lá fora do que aqui? Vamos analisar os fatores que influenciam essa diferença.
1. Cultura e Mentalidade Empreendedora
Nos EUA, 70% da população adulta já considerou empreender, de acordo com um estudo do Global Entrepreneurship Monitor (GEM). No Brasil, esse número é de 40%, e grande parte busca o empreendedorismo por necessidade. Essa diferença cultural torna o MMN mais aceito em países onde o empreendedorismo é visto como um caminho natural para o sucesso.
2. Educação Financeira Limitada
A falta de educação financeira no Brasil é um problema crônico. Segundo uma pesquisa do Banco Central, 56% dos brasileiros não têm hábitos de poupança e planejamento financeiro. Nos EUA e na Europa, a educação financeira é parte do ensino básico, tornando o entendimento sobre investimentos e modelos de negócio mais avançado.
3. Histórico de Pirâmides Financeiras
No Brasil, casos como o da TelexFree e BBom mancharam a imagem do setor. Segundo a CVM (Comissão de Valores Mobiliários), entre 2013 e 2019, mais de 60% das operações fraudulentas investigadas envolviam esquemas piramidais disfarçados de MMN. Nos EUA, leis como a FTC Act garantem fiscalização rígida, prevenindo fraudes no setor.
4. Poder Aquisitivo da População
O PIB per capita dos EUA em 2022 foi de US$ 76.000, enquanto no Brasil foi de apenas US$ 9.800, segundo dados do Banco Mundial. Essa diferença afeta diretamente a capacidade dos brasileiros de investir em produtos e treinamentos, tornando o MMN menos acessível.
5. Estratégias de Venda e Marketing
Empresas de MMN nos EUA utilizam estratégias avançadas de tráfego pago e automação para recrutar e vender. No Brasil, muitas redes ainda dependem de técnicas tradicionais como listas de contatos e abordagem pessoal, limitando seu alcance e eficiência.
6. Estigma Social e Falta de Profissionalização
Nos EUA e na Europa, 85% dos distribuidores em MMN são treinados por suas empresas antes de iniciarem as vendas, segundo a WFDSA (World Federation of Direct Selling Associations). No Brasil, esse número é inferior a 50%, o que resulta em abordagens amadoras e baixa retenção de distribuidores.
7. Foco no Produto e no Consumo Real
Nos EUA e na Europa, 75% das compras dentro do MMN são feitas por consumidores finais, segundo a DSA. No Brasil, grande parte das compras é feita pelos próprios distribuidores, criando um modelo insustentável que reforça a percepção negativa do setor.
8. Falta de Transparência no Brasil vs. Regulamentação nos EUA
Enquanto nos EUA empresas de MMN como Amway, Herbalife e Nu Skin publicam relatórios financeiros anuais e têm ações negociadas na bolsa, no Brasil, as empresas raramente divulgam seus faturamentos. Isso ocorre por fatores como:
- Evitar exposição a concorrência e fiscalização rigorosa;
- Prevenção de estigmas devido ao histórico de pirâmides;
- Estratégias internas de expansão e sigilo financeiro.
Nos EUA, a FTC (Federal Trade Commission) exige que as empresas comprovem que a maior parte das vendas vem de consumidores finais, evitando fraudes. Além disso, líderes e distribuidores recebem informações claras sobre ganhos e evolução dentro do negócio.
9. Segurança Jurídica para Líderes
Nos EUA, os líderes de MMN atuam exclusivamente no desenvolvimento de novas lideranças e estratégias de equipe, enquanto o suporte técnico e soluções operacionais são de responsabilidade das empresas. Já no Brasil, a cultura predominante de “mentalidade de empregado” faz com que muitos líderes se tornem verdadeiros call centers de luxo, lidando integralmente com problemas administrativos e de suporte, em vez de focar no crescimento e treinamento de suas redes.
Oportunidade para um MMN Profissional no Brasil
Apesar desses desafios, o Brasil tem um mercado gigantesco e em expansão. Com maior profissionalização, regulamentação e estratégias digitais modernas, o MMN pode se consolidar como uma opção de negócio respeitável e lucrativa. A chave está na educação, no foco em consumo real, na transparência das empresas e na estruturação de um modelo onde os líderes possam atuar verdadeiramente como desenvolvedores de equipes, e não apenas como suporte operacional para suas redes.